Cuando agotamos la descripción de características y bondades de nuestro producto o servicio y quedamos librados a la decisión del potencial cliente, esgrimiendo nuestra batería de "cierres", en ese momento nos sube la adrenalina esperando las palabras mágicas, "Sí compro" o "Hagamos la nota de pedido" o cualquier respuesta que signifique un resultado exitoso.
¿Cuántas veces nos encontramos en la puerta de un cliente potencial sin saber cómo iniciar la gestión de venta?
¿Cuántas veces estuvimos convencidos que había madurado el trámite de venta y cuando intentamos el cierre obtuvimos un rechazo total?
¿Cuántas veces describimos hasta el último detalle de nuestro producto o servicio y el cliente se nos queda mirando sin expresar ninguna intención?
¿Cuántas veces no pudimos descubrir por qué perdimos una venta?
¿Cuántas veces nos encontramos muy cerca de fin de mes y muy lejos del objetivo?
Lo que pretendemos en este programa es brindarles un método eficiente de gestión de la venta, para que el cierre lo empiece a hilvanar desde el comienzo de la entrevista, garantizando un éxito natural, no forzado.
Tenemos que cambiar el enfoque de la gestión. El cliente potencial no resuelve una necesidad del vendedor. Es el vendedor que resuelve una necesidad del cliente potencial, le facilita la decisión que, a veces, le resulta difícil de tomar.
Para precisar nuestro trabajo necesitamos averiguar si es un cliente potencial y, en ese caso, cuáles son sus necesidades concretas. Para ello no se puede implementar un interrogatorio, sino un método de exploración.
Luego nos abocamos a presentarle una guía que le permita avanzar sin dudas, con seguridad en cada paso, sabiendo que se logrará el resultado esperado.
Esto que, así descripto parece tan fácil, se logra conociendo cómo funciona el cerebro de las personas y, en este caso, de nuestro cliente.
La neuro-ciencia nos brinda las herramientas necesarias para conocer las conductas de los compradores, sus necesidades y la forma de satisfacerlas haciendo que su decisión resulte una "feliz decisión" que los haga sentir seguros de haber hecho una buena compra.
El programa de "GESTION MODERNA DE LAS VENTAS" no es una fórmula mágica, es una guía basada en experiencias de años y en las neuro-ciencias aplicadas a las ventas.
No vamos a enseñarle a "manipular" el cerebro y la conducta del cliente, lo vamos a guiar para que pueda conocer su necesidad concreta y cómo satisfacerla, con modernas herramientas de neuro-ciencia.
A gerentes de venta, jefes de equipo y vendedores profesionales.
Conocer estrategias y desarrollar habilidades para que los vendedores talentosos sean cada vez más profesionales
01 TRILOGIA: PRODUCTO – MERCADO – ABORDAJE
02 DEFINICION DE NUESTRO PRODUCTO
03 DIFERENTES METODOS PARA DIFERENTES PRODUCTOS
04 CONOCER EL METODO DE VENTAS PROPUESTO
05 DEFINICION DE CONCEPTOS ESCENCIALES PARA LAS VENTAS
06 PLANIFICACION DE LA GESTION Y ENTRENAMIENTO
07 VALOR ECONOMICO DEL PRODUCTO/SERVICIO
08 MOTIVACIONES DEL CLIENTE
09 CIERRE DE LA VENTA
10 LAS NEUROCIENCIAS EN LAS VENTAS
11 EL SISTEMA LIMBICO EN LA TOMA DE DECISIONES.
12 LA RESPUESTAS DEL CEREBRO SEGÚN TIPOS DE ESTÍMULOS
13 LAS NEURONAS ESPEJO EN LA COMUNICACIÓN
14 ¿CÓMO TOMA LAS DECISIONES EL CEREBRO?
15 LAS NEUROCIENCIAS Y LA INFLUENCIA EN LA TOMA DE DECISIONES.
COSTO TOTAL
$ 1.350.-
INCLUYE COFFEE BREAK Y ALMUERZO
VACANTES LIMITADAS
DURACIÓN
HORARIO
8 HORAS
9 A 18 HS.
LUGAR
HOTEL CRISTÓFORO COLOMBO
F. J.STA. MARIA DE ORO 2747 C.A.B.A
CONTACTO & INSCRIPCION
pgas@pgas.com.ar
En los últimos años, desde el 2000 hasta la actualidad se desempeña como especialista externo  en Procesos de Gestión Empresarial, Coordinador de Círculos de Calidad de Gestión de Negocios y Redes Cronológicas de Gestión. Docente de Programas de Formación en temas de Ventas, Negociación, Gestión Administrativa, entre otros, orientado específicamente a Empresas Pymes.

Docente de IDEA en los Programas de Formación para Pymes.

Desde 1960 hasta 1990 se ha desempeñado en funciones gerenciales en las siguientes empresas:

Gerente de compras  de El Continente SA

Gerente de ventas y gestor comercial de Anions Ingeniería SA     

Desde 1990 hasta 1994

Asesor externo de Prinser SRL fábrica de máquinas impresoras

Asesor externo de Seype Argentina, fábrica de máquinas sopladoras de plástico.

Asesor externo de Todoempack SRL productora de bandejas plásticas.

Desde 1994 hasta la actualidad en actividad industrial independiente siendo titular de una empresa Pyme.

Josefina Elisii es Prof. de Filosofía y pedagogía (Instituto San Agustín). Obtuvo recientemente una Diplomatura en Neuromanagement de la Universidad Nacional de La Plata. Durante el 2010, se ha especializado en el Desarrollo de Competencias en Mentoring y Coaching en la Universidad Politécnica de Madrid. Desde 1990, se ha desempeñado como consultora de capacitación y desarrollo. Se ha especializado en diversas temáticas como los Procesos de Calidad de Servicio al Cliente, Gestión de Personas, y Autodesarrollo. En los últimos años ha investigado profundamente los aspectos emocionales de las personas que trabajan y los contextos organizacionales que considera condicionantes insoslayables a la hora de mejorar los resultados empresariales. Por tal razón, se especializado en neurociencias como aplicación al management y al liderazgo.

Su vasta experiencia como facilitadora, coordinadora de programas sectoriales y corporativos y diseñadora de actividades que responden a las necesidades relevadas y que permiten la transferencia a la organización de herramientas para la mejora de la gestión, conforman la diferencia competitiva que podrá encontrar en sus propuestas.

En los últimos años ha participado en varios proyectos de grandes compañías así como de pequeñas y medianas empresas, ambas experiencias le permiten hoy, desarrollar una visión de la resolución de los problemas de gestión en las empresas práctica y concreta.